| 《回国驯火记》 | ||
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Taming the Chinese Fire |
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| （二十七）穿越火线、香港初战 | ||
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2008年7月12日第一稿，2010年2月14日修改 |
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作者：（美国）安普若 |
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星期五早晨，包博和张建安从宾馆退了房，准备去香港。他们住的香格里拉酒店就在罗湖口岸前面，相距很近，大概只有500米的距离。当年深圳香格里拉酒店的门前有一个横跨建设路的三联通的过街天桥，过了天桥是夹在深圳火车站与罗湖商城和罗湖汽车客运站之间的一个广场，当时这里正在修地铁，工地上挖了很深的一个大坑，显得异常混乱。 出了酒店，一上天桥，包博就被眼前的情景惊住了。只见在天桥的拐角处是一个垃圾桶，垃圾桶前的地上坐着一个衣衫褴褛的女人。女人怀里抱着一个两、三岁的小孩，孩子的母亲正在聚精会神地吃着垃圾桶里丢弃的食物。包博自己也有孩子，当看到母亲抱着孩子捡食垃圾，这种场面对包博的触动简直可以说是震撼，他身上的血“轰”地一下子全都涌到了头上。他愣在了那里：难道改革开放20年后的中国真的还有人贫困到靠捡食垃圾为生吗？难道改革开放的最前沿深圳竟然有人生活艰难到了如此程度？难道就让这个孩子这样长大？ 包博站在那里，从兜里掏出了100块钱，默默地放在了那个女人身边的破塑料盒子里。包博的这个举动马上吸引了天桥上其他要饭的，他们看到来了一个慷慨的施主，于是快速地形成了包围圈，一下子就把包博围了起来——老的、少的、残疾的、健全的，一只只脏兮兮的手伸到了包博面前。有的还在拉扯包博的衣服，“老板，行行好”、“老板、可怜、可怜”的乞讨声不绝于耳，包博就这样被天桥上成群的乞丐团团围住。包博正要再掏钱，一只脏兮兮的猴子上来要抓包博。这下可把包博吓了一大跳。他定睛一看，原来还有一个耍猴的人肩上扛着一只红眼睛的猴子在要饭。包博差点被猴子抓到，吓得他忙退后了两步。 这时已经走到前面的张小姐看到包博被乞丐包围了，马上折返回来。她一把挽住包博的胳膊，拉着他赶紧往前冲。要饭的哪儿肯这么轻易地放过眼前的“金主”，他们在后面穷追不舍，乞讨声更加响彻云霄。张小姐也不知道从哪里抓出来一大把一元的硬币和纸币，往身后空中一撒。这些要饭的马上回头去抢钱去了，张小姐拉着包博一路飞奔总算突出了重围，过了天桥。 包博装出一脸的严肃，认真地说：“Thank you for saving my life（感谢你救了我的命）。” 张小姐看他好像还在开玩笑，气喘吁吁地说：“你们这些从美国回来的真是傻。你不知道那是一个setting（布景）吗？”包博一愣，说：“What are you talking about（你说什么呢）？” 张小姐看着包博那一脸的天真相，又好气又好笑地说：“那个女的整天坐在那里做show（表演），她是professional beggar（职业乞丐）。她吃的东西是从自己家带来的，装一个塑料盒或塑料袋里然后放在垃圾桶里，每天都坐那里吃那些东西；她怀里抱的孩子也是租来的。这是专门设计好骗那些刚刚从香港过来的外国人的，尤其是第一次来中国的老外和你们这些老华侨。一个女人抱个孩子最让人怜悯，多么震撼人心的场面啊！所以他们都和你一样，都是一百元、两百元地给她。” 包博的嘴越张越大，张小姐继续说：“这个要饭的在这里都好几年了，电视台都报道过好几次了，这都已经是深圳一个著名的‘风景点’了。老华侨，上当了吧？”原来张小姐在前面看到了包博给钱的那一幕。 包博听了张小姐的话十分惊讶，一时还有点接受不了：“You mean……, You mean……, they got me? (你的意思是说……你的意思是说……他们把我骗了？)我说怎么中国人这么没有同情心呢？原来是被骗怕了！” “不只是骗。这一带的要饭的都是小偷。那些小孩子在手心里藏着刮胡刀片，专门划别人的包。”张小姐这么一说，包博想起了刚才那么多要饭的围着他，还有人拉他衣服，于是赶紧去摸自己屁股口袋里的钱包。还好，钱包还在，可是一摸手机，糟了！放在裤子侧兜里的手机却早已不翼而飞了。包博赶紧上下几个口袋又摸了一遍，确定手机确确实实没有了。于是他转身往回走，想回去找。张小姐一把拉住了他，说：“他们都是一帮一伙的，偷了东西早就转移了。钱包还在就是万幸，如果时间再长一点，钱包也没了。手机你是绝对找不回来了。”说着，她用自己的电话打包博的手机，电话里传出“您所拨打的电话已关机”的提示音。她一摊手，说：“See? Already gone.（看了吗？已经没了。）” 包博一脸惊愕地看着张建安，自己也觉得哭笑不得。就这么一会儿功夫，过一个天桥，就因为要给一个乞丐一点钱，手机就被偷了。他气不打一处来：“怪不得他们拉我呢，还用猴子吓唬我，Fxxk！原来是偷我的东西。”他又十分愤怒地说了一句：“Shit！”他脸色发青，真的有点火了。 张小姐看着他，不知道该如何安慰他，她还是第一次看到包博发火。包博这时转头看看张小姐一脸的同情、无奈和不知所措，意识到自己有点失态，于是他马上压了压自己的火气，冲着张小姐挤出一个不太自然的笑容，解释说：“I mean, shit happens, right?（我的意思是说，人生总会有点倒霉事发生，对吧？）”看上去有点像《阿甘正传（Forrest Gump）》中阿甘说这句话时的那副“憨”样。他拉着拉杆箱往前走，说了声：“All right, let’s go.（算了，走吧。）”然后尴尬地笑了笑。 张建安想安慰安慰包博，嘴张了几下，但又不知道说什么好。她看包博自己反倒这么快就没事了，还自己给自己解嘲，觉得包博确实有一种男人的潇洒。她说：“老板，you are a cool guy（你是一个很酷的家伙）。” “Yeah, try to be cool（是啊，我装酷呢）。本来想做一次‘帕累托改善’。没想到反而被拖累了。”包博在引用经济学里“帕累托改善”（Pareto Improvement）的概念，张建安听得一脸茫然。 包博苦笑一下：“这下耽误事了，看样子我还要去香港再买一个手机。哦，对了，我的SIM卡和我手机里的电话号怎么办？” 张小姐安慰他说：“SIM卡只能回北京再办一个了，深圳办不了。你手机里的电话号码我已经给你在计算机里备份了。” 包博学着张小姐说话的语调，说：“See? we are perfectly OK now（看了吗？我们现在绝对没事了）。”然后举起手，张开五指，张小姐也伸手和他拍了一下掌，两个人做了一个High Five的动作。 张建安觉得包博这种人的性格真的是很吸引人，不愉快的事情对他有影响，他也会骂街，但是很快就会烟消云散，他马上就会恢复常态，而且还会找出各种理由使自己高兴，甚至拿自己解嘲。和他在一起，真的是一种愉快。张建安伸手挽住了包博的胳膊，两个人沿着罗湖商业城向口岸方向走去。 一波未平，一波已作。正走着，一个男青年飞快的从他们后面跑了上来，超过他们，他忽然在包博和张建安他们前面大概十几米的地方掉了一卷东西。那个男青年刚刚跑远，另一个男青年忽然从包博他们身后跑上去把刚刚掉在地上的那卷东西捡了起来。时间掐得正正好好，这时包博他们正正好好走到了他的跟前。那个男青年捡到的是一卷子绿票子，外面还用黄胶带捆着。他兴奋地对包博说：“先生，你看这是美元。我捡到一沓子美元，估计有好几千美元。咱们两个分了吧？” 这一出“表演”包博看得清清楚楚，加上刚才的事情，所以包博一下子又变得极为愤怒，冲着这个男青年怒不可遏地大喊一声：“Fxxk off（滚蛋）！”包博一急，英文又上来了。那个男青年看到包博火气这么大，也并不知道包博喊什么呢，估计也不是什么好话。但是他还是跟在包博身后还在不停地说：“我要美元也没用。这么多美元都给你，你给我点人民币就行。” 包博回过头来，再次冲他大喊了一声：“给我滚！” 这时那个男青年算听明白了，眼前这个人不但没上当，而且还莫名其妙地凶恶。他有点手足无措，好像在他以前的行骗经验中还没遇到过这样的“顾客”。他嘴里嘟囔着：“这么好的事儿还不要，傻逼！”说完了半跑半走地迅速离开了。包博听他骂街，刚要追，胳膊被张小姐紧紧地抱住。 张小姐紧张地看着眼前的一幕，当看到那个男青年已经一溜烟地没影了，才松了一口气，说：“哦，My God，怎么这么多坑蒙拐骗的。老板，你好凶啊！我要不拉着你，估计你要一路打到香港了。” 包博一脸苦笑：“这傻小子，骗人也不会骗，技术含量也太低了，还敢骂人。至少也要租个小孩子抱着、假装吃点垃圾什么的，弄那么一大卷子绿纸，愣说是美元，这也太侮辱我们的智商了吧！你什么时候见过有人用那么大一捆子美元，还用黄胶带缠着？这么简陋的道具，还出来满世界地骗钱！这不是侮辱人民群众的智商吗？！” 张建安笑着说：“怎么你一来，这些小偷、骗子就都冲着你来了？还是怪你身上就带着有钱人的相，一看就是一个海外回来的大老板，不偷你偷谁？不骗你骗谁？” 包博不这么认为，他开始找别的原因，问：“今天星期五，多少号？不是13号吧？” 张建安说：“昨天是13号，所以贾仁平他们犯病。今天是14号星期五。是闹贼的日子吗？” 包博嘟囔了一句，耸了一下肩：“秋后打雷，遍地是贼，果不其然！”包博是指两个星期前北京首场冬雪伴随着初冬罕见的雷声。提起北京初冬的那场雪，他忽然想起来了，便问：“咱爸腿好点了吗？你这一出差，也没人照顾咱爸了。”他显然是想把话题从这些不愉快的事情上岔开。 张建安被他逗笑了，拉着长音说：“咱——爸好多了，能下地了。我出差了，还有咱妈呢。咱妈说了，让我好好工作。”张建安故意把“咱”字托了老长的。包博一脸认真地点点头。 进了罗湖边检大厅，可能是因为星期五，许多大陆同胞要到香港去“自由行”，所以边检大厅人山人海的。“内地旅客”的通道前Z字形地排了很长很长的队。大厅正中间的“外国人”的通道前却人很少，于是包博拉着张建安走进了“外国人”的通道。 边检的警察小姐看了一眼包博，核对了一下相片，“乓”的一声在包博的护照上敲了个方形的图章。然后眼睛抬也不抬地把张建安的港澳通行证和包博的美国护照一起扔了出来，嘴一扭，意思是让张建安到那边“内地旅客”的通道排队去。包博把张建安的港澳通行证“啪”地又给扔了回去，一脸铁青，大声而坚定地用英语说：“She is my associate and interpreter. She is coming with me.（她是我的随员和翻译，她和我是一起的。）”然后重重地说了一声：“Thank you.”这哪里像是说谢谢啊，倒像是示威和吵架。 边检小姐显然听懂了包博的话，看着包博严肃得发青的脸，和一副不达目的誓不罢休的样子，有点怯生生地拿起了张建安的港澳通行证看了看，然后碰地一声敲了一个章，一脸鄙夷地说：“Next
time, go there.（下次，去那边。）”就把港澳通行证扔了出来。 |
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过了罗湖桥，出了香港海关。包博到售票处买了两张“八达通”的交通卡。车站便利店的地上堆着成堆的香港报纸，头版头条上面是醒目的大标题《港人在深圳成为歹徒绑架勒索对象》，就连《李嘉诚注资破产加航工会不满》的报道也都被挤到报纸后面的版面上去了，可见深圳的治安问题之严重。包博拿“八达通”买了一堆香港的报纸还有矿泉水。上了九广列车KCR的头等车厢。香港干净而有秩序的环境令包博的心情开始变得轻松和愉快了起来，他嘴里嘟囔着：“这一早晨，和打仗似的，这深圳怎么变得和贝鲁特差不多了？！就像穿越火线似的！” 张小姐有点怯生生地说：“老板，我刚才看你那副样子，好吓人啊。以为你又要和边检警察干一架呢。” “是啊，董厚明怕他们，我可不怕他们。他们能拿我怎么样？我要是不吓人，他们就让你那边排队去了，说不定现在你还在那边排队等着呢。有时咱也不得不狐假虎威一下！当假洋鬼子装孙子。”原来包博还憋着昨天被边检扣留的冤气呢。 包博边看报纸边说，顺手把报纸里厚厚的娱乐版和生活版递给了张建安，自己在翻看财经和政治新闻。列车平稳地运行着，张建安翻看着报纸，兴奋地小声说：“哇，太幸运了。”包博探过头去，看到她手里的报纸上的大标题是《今晚狮子座流星雨访港》，就笑着说：“这有什么幸运的？” 张建安解释说：“狮子座流星雨33年才来一次，下次再来地球的时候我们就都老了。这次我一定要许个心愿，肯定能成。” 包博笑话她说：“准是《流星花园》看多了！” 张建安抿了一下嘴，一脸高兴地说：“是啊，您还知道《流星花园》啊?！那么你知道不知道这个歌？”说着张小姐轻声哼了一句F4的《流星雨》：“……陪你去看流星雨落在这地球上，让你的泪落在我肩膀……” 包博摇摇头，他从来不看这些偶像肥皂剧，《流星花园》还是上次听别人聊天时提起的，他更不知道F4等流行组合了，就问：“没听过，谁唱的?” “老板，你真土！F4都不知道啊。”还故意把“真”字说的很长。 “F4？啥意思啊？Find them, feed them, f……f…..four letter them, and forget them?（找到她们，请她们吃饭，四个字母她们，忘记她们？）就这么个F4，对吧？”包博想说f**k them，但是当着张小姐他磕巴了几下说不出来，就用了一个委婉的词。 张建安皱着眉头笑了起来，抗议地说道：“什么啊？你这都是什么乱七八糟的？根本不是这个意思。多清纯、多阳光的组合啊，让你一说，成了‘泡妞青年突击队’了。” 包博又开始故意在歌词里挑毛病地说：“好，好，清纯组合、阳光组合。可是这歌词也是脑子进了水的人写的，‘流星雨落在这地球上’，流星雨都是从外层空间飞过的，才不会落在地球上呢！如果落在了地球上，那不成流星撞地球了吗？那要你们北外女生一回头才行。”包博把网上流行的那个“清华女生一回头，哈雷彗星撞地球”的笑话改成了“北外女生”，因为张建安是北京外国语大学毕业的，这话明显是故意气张建安的。 张建安知道包博又要开始嘲讽流行文化，顺带挖苦挖苦别人，包括她。于是她偃旗息鼓地说：“哼！亲爱的大叔，和您老人家有代沟，讲不通！”还挤了一下鼻子，高挂免战牌，自己认真地研究报纸上流星雨的报道了。 本来香港的酒店郑斯荣已经都订好了，但是董厚明昨天没过了关，计划全变了。包博很客气地让郑斯荣把酒店退了，自己订酒店，可是哪里想到这些天香港的酒店都满了。昨天晚上张建安才从Starwood（喜达屋）酒店集团的网站上订到了两个房间，于是包博和张建安今天住进了位于尖沙嘴顶端弥敦道20号的喜来登酒店，就在著名的半岛酒店边上。 |
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中午的时候，包博和张建安就在酒店地下一层的美国餐厅“Someplace Else”吃的中饭。这里是典型的美国二、三十年代怀旧风格装潢，室内暗暗的，彩色玻璃镶嵌的玻璃窗和彩色玻璃镶嵌的吊灯罩发着五彩斑斓的光。餐馆墙上挂满了20世纪初美国的广告招贴画和老照片。到了这里，包博有一种“回家”的感觉，好久没有吃正宗的美国饭了。点菜时，他要了他最爱吃的“Surf 'n' Turf（烤牛排和大虾）”，他给张小姐推介“Mexican Taco（夹有肉末和生菜丝的玉米卷）”。 “到美国餐馆还吃墨西哥玉米饼啊？我要吃Caesar salad（凯撒色拉）。”张建安要减肥，所以不管什么餐厅都是点色拉吃。 包博逗她说：“我的色拉公主，Caesar salad也是墨西哥菜啊。” 张小姐将信将疑地看着他，好像是在说：又开始逗我。包博看着她一脸的不信任，就说：“真的，不骗你。Caesar salad是一个叫凯撒的意大利出生的墨西哥厨师在墨西哥的Tijuana（提华纳）开餐馆时发明的。现在那个餐厅还在，就在Hotel Caesar（凯撒宾馆）里面。下次你去圣地亚哥，开车到Tijuana去玩，可以去那个餐厅吃一次最正宗的Caesar salad。” “我怎么听说Caesar salad是好莱坞的电影明星们最爱吃的，所以才火起来的。” “估计又是《Sex and the City（欲望都市）》看多了。算了，不和你说了，小朋友，咱们有代沟。”包博不等张小姐说，自己就先说了。凡是张小姐说他的话，他都找机会还给张小姐。张小姐觉得她眼前这个大男人有时在小地方也像小孩子似的。 等着上菜的时间，包博把新买的香港电话卡装到了他的一个备用手机里，给董厚明打电话，问他什么时候来香港？董厚明电话里说：“我们后天星期日中午的飞机，估计下午到。外办主任和我一起来香港，护照什么的全都办好了。明天你不用接我们，郑斯荣派他的劳斯莱斯来机场接。” “你们酒店订了吗？” 董厚明说：“订好了，外办给订的，铜锣湾的富豪酒店，把你们两个的也订了。后天晚上吃饭的地方郑斯荣也定好了，你们住哪里了？” 包博说：“我住在尖沙嘴了。行了，你别管了，你们来的时候我们搬到富豪去等你就是了。”放下电话，包博对张建安说：“咱们后天要搬到富豪去。”包博嘟哝了一句：“放着美国的连锁酒店不住，怎么住富豪去了?”张建安说：“肯定是大陆的旅行社帮着订的酒店。” 包博想起来，还要给银倩打个电话。自从上次银倩给张小姐难看之后，包博就再也不当着张小姐的面给银倩打电话。他离开座位，坐到吧台前的高凳上打电话去了，这些高凳的凳腿是穿着高跟鞋的女人大腿，看上去很滑稽。 电话一通，电话那边银倩嗲嗲的声音：“Hello。”包博说：“是我啊。”银倩一听是包博，电话顿时传来她半开玩笑半发酸的声音：“你这一早晨又和谁鬼混去了，怎么手机一直是关机？” 包博哭笑不得地说：“我刚才在罗湖口岸前面，让人家把手机给偷了。这是我香港的号码，先暂时用这个吧。” 银倩惊讶：“真的？” 包博无奈：“骗你也不需要用这么丢人的事情啊！” 电话里停顿了三秒钟，忽然银倩“哈、哈、哈”地大笑起来：“你也有被人家偷手机的时候？哈、哈、哈……” 包博苦笑着辩解：“不是我军太软弱，实在是敌人太狡猾。” “是怎么被偷的？” “算了，不说了，说了太丢人。”包博自我解嘲地说。 银倩笑得有点忍不住了：“哈、哈、哈……行啊，人没被别人偷了就行。你现在香港那边怎么样了？我这里都准备好了，前两天省外办把报告直接过文给了书记，书记亲自批的，写了八个大字，‘酌情办理，力争见效’。这意思就是说书记积极支持。所以，外办的钱都准备好了。咱们的协议他们也都看过了，没任何意见。就等你的报价了。然后就签协议，打钱。” 包博说：“好。我下午就去公关公司，把价格谈定。估计今天下午我就能把报价给你。” 银倩说：“那好，你的协议就在我的电脑里，你如果下班前给我报价，我就打印出来给省外办主任送去，签字盖章，我明天争取就让他们把钱打你账户里。” 吃过午餐，包博和张建安就打车去了一家香港的著名的公关公司。香港市区的的士都是红颜色的丰田Crown Comfort（皇冠康福特），这种车外面看着不大，但是里面的空间不小。车子开的飞快，走尖东过海底隧道，然后从富豪酒店东边高士威道三转两转，最后停在了一栋很普通的办公楼前。 这个公关公司的办公室略显拥挤，前台小姐把他们带到了一个会议室。站在17层的办公室窗前，可以看到西边三角形的利园大厦、远处的时代广场；南边是一个绿化很好的小山丘，山上是一字排开八幢豪华公寓，这就是号称“一个贵族的诞生——礼顿山”。这是前两年香港全城热卖的新鸿基地产的龙头楼盘，据说天王刘德华、珠宝店老板邝美云、肥姐沈殿霞的前夫郑少秋，息影港星兼商人傅明宪、前政务司长许仕仁都在这里买了房，从礼顿山的楼缝之间眺望过去就是香港著名的跑马地了。 这时一个光头戴眼镜的男子走了进来，热情地和包博和张小姐握手，并主动递上名片。他是这家公关公司的Director of Event Management（活动管理主管），包博的朋友已经向他好好吹嘘过包博了。 落座后，“光头主管”用生硬的港式普通话说：“我的国语讲毋正啦。希望你们不会太介……”没等他说完，包博就把他堵了回去：“You can speak English, can’t you（你能讲英文，对吧）？”包博听介绍的朋友说他在英国读过书。 “光头主管”愣了一下，不太习惯地看看包博，然后开始用浓重广东腔中夹杂着英国口音的英语介绍起他们公司来了：“First of all, welcome to our company. We will be your perfect partner in PR and Marcom. Our professional and integrated marketing team offers one stop tactical and strategic marketing campaign to build a strong ....（首先欢迎来到我们公司。我们将是你们进行公关统筹、市场推广和传讯的最理想伙伴。我们专家的综合的市场团队给你们提供一站式战术和战略市场运动以建立一个强大的……）” 包博低着头在计算着活动所需的预算，只是一只耳朵在听他讲，也时不时地瞄一眼“光头主管”投影在前面屏幕上的演示。张小姐倒是认认真真地做着记录。 “光头主管”把演示翻到下一页，继续在照本宣科地念：“Media relation is very important. Our media stars and celebrities network is indisputably one of the strongest in the industry. We ensure high media value for the money you spend and maintain the integrity of your brand through copy writing, feature placement, interviews and stars and celebrities lineup.（传媒关系非常重要。我们掌握业内最强的明星名人网路，通过广告撰写、大小传媒专题介绍、访问活动、明星名人阵容，维护你们品牌的高尚完整，确保你花的钱物有所值。）” 包博忽然冒出一句：“I don’t care about stars. How is your connection with the Very-High-Net-Worth individuals or potential investors, especially in the real estate industry?（我不关心明星。你们与千万富翁们或者潜在投资人，尤其是房地产行业的，关系如何？）” “光头主管”想了一下，说：“We do have very strong connections with the wealthy community in Hong Kong. My boss knows almost all and every celebrity in Hong Kong’s real estate business, in person. For example, we did several press lunch events for CB Richard Ellis, and we did Merrill Lynch annual party. I trust you know who CB Richard Ellis is and who Merrill Lynch is.（我们在香港的富豪圈里确有很强的关系。我老板几乎认识香港房地产业的每个名人，认识本人。我们做过世邦魏理仕的几个新闻发布午餐会，我们做过美林的年终派对。我相信你知道谁是世邦魏理仕，谁是美林吧。）” “光头主管”的优越感开始有点膨胀，包博只是微笑着看着他，微微点了点头，说：“Great! I need you (to) work out a list of celebrities and VIPs to invite to the provincial government’s investment promotion premiere and the afterwards dinner party and a list of wealthy individuals or investors to attend the project presentation next day, respectively.（很好！我需要你们分别给我列一个将邀请出席省政府招商推介会和其后晚宴的名人和贵宾的名单，还有一个第二天将出席项目演示的富翁或投资人名单。）” “光头主管”在记事本上把包博的要求记了下来，然后继续他的演示：“As for event management, we are very glamorous when it comes to organizing major events for luxury brands. Branding campaign will require below-the-line activities. We create, design, produce and manage all kind of below-the-line marketing events from road show to corporate party. We have ten years of event management experience in organizing fashion shows, shop openings, corporate events, product launch parties, and.… (关于活动管理，我们为奢侈品牌组织的大型活活魅力十足。品牌推广运动需要大量的线下工作。我们创作、设计、制作和安排各种线下市场推广活动，从路演和大型公司派对。我们有十年的活动组织管理经验，比如时装秀、店铺开幕、公司活动、产品发布……)” 包博忽然又打断他的话：“OK. It seems you guys have more experience in luxury branding. Do you have any experience regarding government events, and investor relations?（好，你们好像在奢侈品牌推广方面更有经验。那么在政府活动和投资人关系方面有任何经验吗？）” “光头主管”一下给问住了：“Well……, well……, ”他在想该如何回答包博。 包博威慑的作用已经达到，于是马上又给了他一个下台阶：“Ok, that is OK. Don't worry about it. We know what we want. So we will let you know what our goal is and give you a clear instruction or direction on how to reach the goal. We only need you (to) roll up your sleeves and get the work done.（好了，没关系的。不用担心。我们知道我们需要什么。所以我们会告诉你我们的目标是什么，然后我们会给你如何实现这个目标的明确的指示或是方向。我们只需要你们挽起袖子，把具体工作完成。）”这话是好意，给了对方一个下台阶。但也可理解为是说：我们只需要你们干活就行了。 “光头主管” 顺着台阶就下：“That is what we are good at. We will get down to professional communication work, from copy writing, speech writing, press release, interview, feature placement, to guest invitation.（那正是我们擅长的。我们将会从专业的通讯工作做起，从广告词、演讲、新闻稿的撰写、记者访谈、专题报道，到客人邀请等。）” “光头主管”开始把他们以前办过的活动的照片一张一张的投影在屏幕上，一会是豪华公寓开盘，一会印度SPA开幕、一会是慈善颁奖晚会，一会是时装发布会，一会是品牌推介会，照片里面全是香港的知名或不知名的人物：刘德华、黎明、梁朝伟、梁家辉、曾志伟、吴君如等，甚至还有陈香梅、霍震霆等，有些包博知道，大部分包博根本不认识。 包博回头从张小姐手里拿过在北京飞深圳的飞机上写好的活动策划方案，递给了“光头主管”，说：“I believe you already saw this, right?（我想这个你看过，对吧？）” “光头主管”瞄了一眼说：“Yes, you emailed me the day before yesterday.（是，你前天电邮给我了。）” “What do you think（你觉得如何）？” “It is really a good plan, and very detailed and circumspect, very prudent and executable. We definitely can do it.（这确实是一个好的计划，非常细致周到，非常稳健节俭并完全可行的。我们绝对可以做。）” “光头主管”开起了瓷器铺，还在搜肠刮肚地找形容词来吹捧包博写的策划方案。 这时，包博话锋一转：“I mean the cost and your rate（我是说成本和你们的收费）。”好像是在说，别吹捧了，来点真格的吧。 “光头主管”脸上露出一丝久违的从容，好像是说，我就等着你问我这个问题呢。从一上来包博好像就压在他的半场打，现在他终于可以把球踢到了包博的半场。他把一张早已打印好的报价单递给包博。里面逐条列了每个活动和事项的成本和费用。包博接过单子，低头先看下面的总数，500多万港币，然后再往上逐条查看每个项目的成本和费用。包博心里明白这个报价差不太多，但是他也知道这里肯定还是有水分的。他故意看着单子不说话，低着头好像在想什么，就这么大概沉默了有半分多钟。“光头主管”刚才的从容开始一点一点被不安所替代。这时，包博说话了：“Ok. This is a government job. They just can’t be as prodigal as the luxury brands you work for. They have limited budget, that is 3 million RMB. I just did my homework a few minutes ago, I think that is adequate.（好。这是一份政府的工作。他们只是不可能像你服务的那些奢侈品牌一样不惜成本挥霍无度。他们经费有限，只有三百万人民币。我几分钟前作了功课，我认为够了。）”说着把刚才在纸上算的数拿起来晃了晃。 “光头主管”被憋了有半分多钟，忽然听到这么一句话，他一急冒出了一句广东话：“有冇搞……。”但马上意识到了，改口用英文说：“We have already been very conserving as we usually are when we do other mainland projects. For such a big and high profile event, 3 million is absolutely impossible. Think about it, you have two presentations, one press conference, one 200 guests dinner party, one 100 to 150 guests reception, one day expo, all in 5-star hotels. The dinner party , only that one can cost you 1 million Hong Kong Dollars for certain, not to mention the Rolls-Royce fleet, the bodyguards and the other stuffs. This is Hong Kong, comrade, that is the price.（我们已经非常节省了，就像我们通常做其他的大陆项目时一样。对于一个这么大这么高调的活动，三百万是绝对不可能的。你想想，你们要搞两个演示会，一个记者招待会，一个200人的晚宴，一个100到150人的酒会，一天的展览，都在五星级酒店里。晚宴，就那个晚宴就要花费100万港币，更别说劳斯莱斯车队，保镖，和其他东西了。这是香港，同志，就是这个价钱。）” “光头主管”有点急眼，一没小心把香港人对大陆人的那种居高临下的态度也表露了出来。 包博最烦香港人那种动不动就拿“This is Hong Kong”来教训国内人的样子，好像是在说：这是香港，不是你们大陆。于是包博决定给他点压力。他脸上一笑，嘴唇向上一咧，说：“OK, if you can’t get the job done under this budget, we have to find somebody else. I don't care whether it is Hong Kong or somewhere else, that is the budget, we just can’t go over budget. If you think you can do it, do it.（那好。如果你们在这个预算下做不了，我们只能找别人了。我不管是香港还是其他什么地方，那就是预算，我们不能超预算。如果你觉得能做，就做。）”就差说otherwise（否则）了。 旁边的张建安看到包博今天的态度十分强硬，一路穷追猛打，已经把谈判推到了边缘，开始紧张起来。“光头主管”看包博越来越强硬，已经意识到了可能错说话了，但是他继续抵抗：“No one can be better than us in Hong Kong. If we can’t do it, I don’t think anybody else can do it.（香港没有人比我们更好。如果我们不能做，我想没人能做。）” 包博心里想：那好，我再给他点压力！就说：“This morning, we went to North Point and met another firm. They are very good too. They have clients such as Absolute Vodka, BMW, Montblanc, Valentino, Louie Vuitton. They told me they can do a very good job under that budget.(今天早晨，我去了北角，见了另一个公司。他们也非常好，他们的客户包括绝对伏特加、宝马、万宝龙、华伦天奴、路易威登。他们告诉我，他们在那个预算下能做好。)” 香港的圈子很小，包博一提北角，再说这些客户的名字，“光头主管”马上意识到了包博提的是哪一家公关公司了。那是一家和他们竞争最激烈的对手。“光头主管”知道那家公司很有可能会接受300万的价格来做这个项目，因为虽然这个价格是低点，但是还是可行的。他的目光中开始出现摇摆。没等“光头主管”开口，包博适时地说：“How about get your boss here if she is in? I think she may take the offer.（如果你们老板在，请她过来如何？我想她会接受这个价格的。）” 包博用坚定的目光看着他，一副不达目的不罢休的样子，“光头主管”看着包博想了想，好像也没别的什么办法，于是起身去叫他的老板了。包博回头冲张小姐呲牙乐乐，好像有点得意。张建安看到包博这么强势地和对方讨价还价，这与平时他在国内谈判的风格有点不太像。包博平时在国内都是像打“太极拳”似的，软中带硬。她还是第一次看到包博这么强硬，所以也不知道为什么，她觉得有点紧张，手都出汗了。看到包博的笑脸，她稍微松了一口气。 这时一个十分漂亮的，看上去30多岁女人走了进来。她高挑的身材，大概有接近一米七零，再加上脚上一双Prada（普拉达）的高跟鞋，看上去和包博的差不多高。她甜美的瓜子脸，线条锐利，一头齐耳短发从左撒到右边，露出左边的耳朵和一个黑色宝石大耳环，头发染得黑中透着棕红色，细而弯的眉毛高挑，圆圆的眼睛和嘴角上扬的唇之间是一个很醒目的大而长的鼻子。她身穿黑色Prada套装，手上带了一个黑表盘的宝珀（Blancpain）超薄女装表，这种表一年只生产一万块，每块都是一个表匠单独制作的。 “光头主管”做介绍，她递上名片，并开始上下打量包博。在公关行业中为世界上许多大名牌提供过了这么多年的服务，所以她一眼就能看出包博穿的是切瑞蒂1881的西装，爱马仕的领带，尤其是脚上那双美国Allen Edmonds手工缝制的Evanston（埃文斯顿）式样的棕色皮鞋。她也注意了包博戴的眼镜，甚至下意识地去注视包博袖口里的手表。她和包博握手，微笑着说：“How do you do?（你好吗？）” 包博已经意识到了，他在香港人眼里不像大陆人，当然也不像香港人，所以香港人见了他很迷茫，有点不知所措。他不属于他们脑子里任何一种已有的stereotype（僵化的模式）。他们脑子里那些固有的如何对待他们香港本地人、如何对待外来的英美白种人、如何对待很土的大陆“阿叔”的不同套路或者叫嘴脸，不知道应该用哪一套对待包博为好。 包博没接茬说英文，他用播音员一样标准的普通话对她说：“楚小姐，非常感谢你能亲自参与这个项目。这个项目是N省政府的项目，届时省委书记和省长都会来香港参加，还有全省十几家企业的老总也一同来港招商。省电视台会全程转播这个活动。你也看到了我们的活动安排，全是高规格、高标准、高质量的。我敢保证，你们做好这个项目，在业界给你带来的知名度不亚于给我们带来的知名度。这个项目将会直接帮助你们打开长江三角洲的市场。这是一个挑战，更是一个机会，我肯定你有这个vision（眼光）。”“光头主管”这时心里想：屌！原来你能讲国语啊，而且还讲得这么好。“光头主管”有点搞不明白这“捞松”都是哪路来的神仙了。 她认真听了包博这席话之后，侧过头去和“光头主管”在用广东话小声商量。“光头主管”把刚才的报价和包博写的活动策划给她看，她一条一条看包博写的每个活动，然后两个人又再用计算器把价格重新加了一遍。两个人足足商量了有五分钟，“光头主管”面露难色地说：“我们怎么算怎么也需要至少350万人民币。300万，按现在的汇率也就是大概270万港币，如果实打实的做，真的做不下来。如果只有300万的话，我们只能做一些精简了。”包博心想，我才不要你cut corners（偷工减料）呢。 楚小姐用广式普通话说：“我保证你们要请的人，我们都给你请到啦。保证做一个高质量的活动，而且最后我们会给你一个breakdown（细目表），你可以看到，我们真的是不挣钱啦。”每句话后面一大堆的“啦”，但是确有雷厉风行的样子。 包博脸上挺严肃，两眼直直地看着女老板的眼睛，好像是在思考又好像是在下决心。其实他是在心里数数，空气凝固了，谁也不知道包博会冒出一句什么话来。当数到20的时候，包博张嘴了：“OK. Deal, 3.5 million RMB. However, Ma'am, I mean Ms. Chu, I need you to be involved in this project in person. Personally, I will do whatever I can to give you guys a hand. I believe you guys can make a fantastic event, and that in turn will make you the most famous and the best PR firm in Hong Kong. Again, I need you personally involved.（好。成交。就350万人民币。不过，夫人，我是说楚小姐，我希望你亲自参与这个项目的运作。我个人会尽全力帮助你们。我相信你们能做出十分精彩的活动，反过来，这也将使你们成为香港最著名和最优秀的公关公司再重复一下，我要你亲自参与。）”最后一句话，他是一字一顿地说的。 “光头主管”松了口气，楚小姐脸上也露出了笑容，很高兴从桌子另一边伸过手来和包博握手，说：“一定、一定、我们一定能做好，我也一定亲自来做这个项目。” 包博觉得多给50万，换来他们的女老板亲自参与这个活动策划，值得！因为包博已经做足了功课，他知道这个女人不简单，在香港各界的关系极广，尤其和娱乐圈和媒体的关系十分不错。他今天来就是想要见到这个女人，以致请她亲自操刀这个项目。 “光头主管”拿出一沓厚厚的协议，递给包博，说：“这是我们的Engagement Letter（业务约定书），请孙先生过目啦。”包博翻了一下，之所以那么厚是因为他们把包博写的活动策划方案几乎全都包括进去了，而且每个活动的目标、规模、要求等都注明了。包博不得不佩服，香港人的效率真的是很高——前天晚上张小姐刚刚把活动策划方案发给他们，昨天通知他们今天见面，今天到了这里他们已经把Engagement Letter准备好了，而且是这么详细的一个约定书。包博看了一下表，他急着和银倩通话，好把省里的协议签了，也好赶紧让省里把钱打过来。于是他说：“Let me take a look tonight, and we can go through this tomorrow morning. How about we have a breakfast together at the Regal Hotel next door tomorrow?（让我今天晚上看一下，我们可以明天早晨过一遍。我们在隔壁的富豪酒店一起吃个早点如何？）” 大家握手寒暄，女老板和“光头主管”一起把包博和张小姐送到了出来。 到了街上，包博看了一下表，才3点多。包博拉着张小姐到马路对面友邦中心楼下的Pacific Coffee（香港太平洋咖啡连锁店）去喝咖啡。张小姐到前面柜台去买咖啡，包博借机给银倩发了一个短信：“公关公司已谈好，报价350万，你适当加点，把咱们的费用加出来，我等你消息。”尽管自己拼音输入很慢，给银倩的短信他是再不敢麻烦张小姐发了。 马上短信回来了：“明白！给我你的传真号，外办盖章之后传回给你签字。” 包博从兜里拿出酒店的门卡，找到了门卡上印的酒店的传真号和自己的房间号，给银倩发了过去。 包博在发短信，张建安一边喝咖啡一边研究那个女老板的名片。她问包博：“那个楚小姐长得真漂亮，不过她的名字怎么和光盘的女主角有点像，她是老板吗？” 包博点了点头。张建安好奇地问：“那她名片上印的是‘执行董事’，没写董事长啊？” 包博发完了短信，笑眯眯地看着张小姐说：“谁说漂亮女人就一定不是owner（所有人）了？谁说owner就一定是董事长了？” 张小姐解释说：“我只是好奇，她长得很漂亮，个子还挺高的，不太像香港人。” 包博继续笑她：“是啊。不符合你对香港人的stereotype（脑子里僵化的刻板模式）。 不过，她确实不像一般人脑子里的香港人的样子。她当年参选过港姐，后来退了。因为在演艺圈里人脉熟，所以就办起了公关公司。” 包博的话把张小姐的兴趣都逗起来了，问：“她是哪一年的港姐？怎么退了？” “我也不记得了，应该是80年代中期的事情吧，好像就是李嘉欣选港姐的前两年。当时谣传电视台发现她已经是一个孩儿的妈妈了，所以不得已就退选了。” “怎么听上去和宫雪花的故事那么像呢？不过宫雪花大妈以近50岁的高龄当选亚洲小姐第五名，还编出那么多故事，一会儿《庐山恋》，一会儿和赵薇外公初恋，也不容易！”张建安对香港娱乐圈的八卦最感兴趣。 “她可比宫雪花强多了。宫雪花除了一堆退色的华丽衣服，什么也没有？她退选了，但是什么也不耽误，又是拍电视剧，又是做主持，外加炒股票，开公司，做的都不错。她参选港姐前就在前面铜锣湾的那个富豪酒店工作。” “就是咱们明天要去住的那个富豪酒店？” 包博点点头：“是啊。那个酒店还出过别的港姐。” 正说着，银倩的短信又来了：“已经传真到酒店，签字后传回，明天给你打钱。” 包博问张小姐：“哦，对了，你那个流星雨什么时候开始下啊？” “今天夜里一点多吧。” 包博今天兴致挺高，说：“那咱们今天晚上放松放松。咱们先去旺角买手机，再去吃一顿晚餐，然后港岛游车河，最后去看流星撞地球，外加北外女生一回头。” 张小姐十分兴奋，拍手说：“太棒了！” 包博说：“棒什么棒。这次出来，谁知道还有看流星雨这种旅游项目，所以也没带什么休闲的衣服。我一会儿顺路去铜锣湾的SOGO（崇光百货）买两件，总不能穿着西装和你满香港的乱跑吧？” “那好，我和你一起去买衣服。”女人对逛商店有天生的爱好。 包博拒绝：“行了。我又不逛商场，直接到柜台买了就回来。你先回酒店帮我去取传真。然后换衣服，我一会儿回去找你。” 张小姐很不情愿地被包博送上了的士回酒店了。 |
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